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アパート売却を成功させるポイント
あなたの大切な不動産を満足できる形で売却するためには、どうすれば良いでしょうか？
実は、不動産の売却を成功させる為の「切り札」というものはありません。
しかし、成功へと導く為のポイントはいくつかあります。
では、どうすれば実際に高く売ることができるのでしょうか？
01.信頼できる会社と担当者を選ぶ
売買をメインに取り扱っている
不動産会社を選びましょう。
売買をメインにしている不動産会社で、得意としているエリアがあり、取引実績やデータベースがあるかも重要です。
そういう不動産会社は適正価格をきちんと把握しているのでスムーズな売却に繋がります。
売却する不動産の相場を知り、
適正価格を設定しましょう。
「販売開始価格の設定」を適正価格にすることはとても大切です。
市場を良く研究して高すぎず安すぎずの価格を設定しましょう。
その為には売主が買い手の立場に立って考えることが大切です。
「高いスキル」「熱意」「誠実」な担当者を徹底的に味方に付けましょう。
高いスキルを持ち熱心に取り組んでもらえる担当者を見つけましょう。
担当者が一番あなたの味方です。信じて一緒になって販売していくような気持ちで相談しましょう。
まとめ
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01.スムーズに売却を成功させる
ことができる会社を選ぶ
上記を兼ね揃えた不動産は適正価格を
きちんと把握している -
02.販売開始価格を研究して
適正な価格を設定する
-
03.担当者を味方につける
02.物件に関する資料をまとめる
アパート・マンションの売却を進めるにあたって、事前に資料や図面を準備しておくことで担当者と何度もやり取りをする手間が省けたり、場合によっては金額が高く売れる可能性があります。
売却をスムーズに進めるために、担当者に確認をして事前に準備できる書類は準備しておきましょう。
準備する資料リスト
- 1. 固定資産税評価額・税額のわかる評価照明・課税明細
- 2. 建築当時の図面や概要書、建築確認済書
- 3. 土地の測量図・境界確定書
- 4. 入居者の家賃・共益費・敷金等がわかるもの
- 5. 屋上防水等の保証書
- 6. 購入時の売買契約書・重要事項説明書
- 7. 権利書
- 8. 修繕の履歴（大規模・小規模含む）
- 9. 経費一覧
（水道・電気代・浄化槽であれば維持管理費等の金額がわかる明細）
03.現地見学・視察に備えましょう！
アパートマンションの購入の場合でも、居住用不動産と同様に現地を買主に見学して
いいただき、良い印象を持ってもらうことが大切です。見ていただいた方に良い印象を持ってもらうために良い環境作りをしましょう。
まとめ
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01.敷地内の清掃・ごみ拾い
-
02.クモの巣の除去
自転車置き場の整理整頓
-
03.空室があれば、鍵の準備・
リフォームをしていつでも
入居ができる状態にしておく
-
04.洗面所・トイレは定期的に、
水を流して下水のにおいが
上がってこないようにする
-
05.見学・視察してもらう期間は
電気をつなげておく
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06.屋上の倉庫・エレベーター室の
鍵があれば準備しておく
-
07.共用部の照明器具や蛍光灯の
交換をしておく
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08.郵便ポスト周辺の整理整頓
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09.空室の空気の入れ替えをする
04.写真を上手に担当者に撮影してもらいましょう
写真掲載数が多く綺麗な写真を掲載している不動産会社を選びましょう。
どれほど良い設備が文字で書かれていても、写真がある記事の方がお客様を引き付けることができます。
写真がある方は圧倒的に問い合わせが多くなります。
外観だけでなく室内の様子がわかるような写真も用意してもらうと良いでしょう。
まとめ
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01.積極的に写真を
掲載してもらう
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02.建物の外観・室内・庭・
エントランス・周辺環境の
写真なども用意する
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03.天気の良い明るい時間に
撮影する
05.なぜ事前に準備が必要なのか
ここまで、資料や現地見学の準備についてお伝えしました。
担当者も事前に物件のことをよく知っておくことで、アピールポイントを見つけてお客様にご紹介しやすくなりますし、成約までのスピードが速くなる可能性があります。
また、保証書があるかないかで査定金額が数百万円以上変わることもございますので、より高くスピーディーに売却を成功するためにも担当者と相談しながら事前に準備をしておくことをおすすめいたします。
